近日，一家名叫“刘家人竹编”的网店因为接受了网友的热心建议而从一家普通的“竹编小店”摇身变成了网红“宠物用品店”。到底是怎么回事呢？原来，店主在直播售卖自家竹编产品时，有网友留言希望他们生产竹编猫窝，其他网友纷纷表示“好主意”，并且催着店主“快点生产新品”。在网友们的“倒逼”下，店主上架了新产品——竹编猫窝，没想到走红网络。接受扬子晚报紫牛新闻记者采访时，店主刘霞冰笑着说：“当时很偶然有网友提出建议，我们尝试后产品都脱销了，给作为非物质文化遗产项目的竹编技艺带来了更大的生机，我特别高兴！未来，希望能带着更多村民一起做竹编猫窝，把传统技艺传承下去的同时，给大家带来更多收入。”

90后女孩回乡传承竹编技艺

为打开销路开起了网店

这家店的店主刘霞冰，广西人，是一名90后女孩。他的父亲从上世纪七八十年代开始做竹编，现在是当地“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人。

刘霞冰的父亲在做竹编

“小时候常看父亲做竹编，耳濡目染学习了一些。记得上学时还会把父亲和竹编技艺写在作文里，我一直很敬佩他，也梦想能够成为父亲那样出色的工匠。那时候就在心里埋下了梦想的种子，希望能把我们家的竹编技艺做出名气。”

2016年，刘霞冰辞去在广州担任服装网店店长的工作，回到了位于广西省钦州市灵山县的农村老家，“希望继承家里的竹编工坊，一心一意做个手艺人。当时家里人不是很支持，我爸妈都觉得竹编很辛苦赚不到钱，希望我能够去大城市找一份好工作。但我想了很久，我觉得更想回到家乡做一些有意义的事。”

刘霞冰说：“小时候，物质条件不是很丰富的年代，竹编制品还比较受欢迎的，因为它们耐磨、耐用、成本相对来说也低些，价格很便宜。但是现在人们对收纳容器的可选择性变得越来越大，竹编制品的用途变小了很多，因此，村子里愿意做竹编的人越来越少。”

刘霞冰告诉记者，“我回来之前村子里还在做竹编的除了我父亲，就剩几个人了，很多人都放弃了竹编外出打工。我觉得这样下去，这门手艺肯定会逐渐消失的，这就太可惜了。”最终性格独立的她语气坚定地说服了家里人，她开始和父亲一起经营竹编工坊，为了增加销路，她利用自己所长开起了网店。

刘霞冰的父亲是灵山竹编技艺的代表性传承人

直播中网友留言给出建议

催生了做竹编猫窝的灵感

最开始，这家名叫“刘家人竹编”的网店只售卖竹篮、竹筐等传统的编织用品。开网店的过程里，她接触了直播，一次直播中，有网友留言，希望他们做手工编织的猫窝。“有一位网友留言评价我们的竹编制品工艺精细又美观耐磨，很适合做猫窝。这条评论得到了很多网友的赞许，同时大家纷纷留言给了不少建设性意见，比如可以做成单层的、双层的、可以加个腿的造型。被网友这么一点拨，我忽然来了兴致，就开始琢磨能不能试试。我把网友的建议告诉了父亲，结果第二天，他就做出了一个像模像样的竹编猫窝。”刘霞冰说，“我把猫窝拿到直播间里展示了一番，没想到真的有顾客立马就下单了，“他们说竹编的猫窝比起一般的猫窝造型更耐看，对猫猫来讲夏天用更凉快，还适合猫猫磨爪子。看到猫窝售出的速度挺快的，我就打算把猫窝当做我们店里的重磅商品来制作了。”

刘霞冰店里售卖的猫窝

刘霞冰笑着说，没想到因为顾客们的相互推荐，渐渐地，她原本普通的竹编网店被更多人关注到，它的店也成了做竹编猫窝的网红店。店内最受欢迎的竹编猫窝价格在76到137元不等，销量已达到4000多件。“猫窝成了我店里销量最大的产品，其他的竹编制品还没有猫窝来得受欢迎呢！”刘霞冰笑着说。

刘霞冰在做竹编

也因此，最近的一段时间，刘霞冰把更多的心思花在了如何升级猫窝上，“想要加入创意做出更多的造型，同时，也要听取顾客们的建议，把猫窝做得更具有实用性。目前我们听到的反馈是夏天小猫咪很喜欢睡在竹编猫窝里，因为透气也凉爽，同时我们也会随筐赠送一个小毯子，给小猫咪冬天用。”

刘霞冰店里售卖的猫窝有各种造型

打开思路后网店渐渐做大

带动村民一起加入进来

刘霞冰说，自己最初是想通过网店将自家的竹编制品推广到网上，改变以往线下的单一销售模式。一两年时间里，网店的订单量逐渐增加，网上卖的比线下卖的都多，家里人也开始意识到这种模式是可行的。

“我的网店销售量上来之后，一些大的批发商找上门来要与我合作，我开始发愁产能的问题，然后我就想到去找本地会做竹编的村民。有的人已经改行多年了，但是技艺没有丢。我就给他们解释了我的网店经营思路，告诉他们现在竹编制品不愁卖了，希望他们能加入。渐渐地有村民来做兼职，拿到一定报酬后，他们又发动了其他村民，甚至还手把手地教大家，逐渐地村子里会这门手艺的人越来越多。大家利用业余时间兼职，少的一个月能拿一千元左右，多的达三四千元。”

2020年，刘霞冰开始接触当时新兴的直播带货，“我兼顾主播、客服、网店店长等多种身份，忙得团团转。最开始我也不专业，直播只有十几个人看，然后我就不断看其他的主播是如何在镜头里做介绍的，又是如何与粉丝互动的。我拿来竹条，一边编一边给观众展示，还带着观众看乡亲们是如何编的，同时我会很细致地分门别类介绍产品的用途和优势。渐渐地，直播浏览量变高了，也是在直播的过程里，我看到了建议我做猫窝的留言，让我迎来了一个转型做宠物用品的机遇。”

刘霞冰的直播间里展示了很多产品

刘霞冰说，自从被网友“倒逼”制作竹编猫窝走红后，她每天忙得不可开交，既要做好销售服务，又要做好产能保障，拍短视频时也会经常忙不过来。但是，她乐此不疲，“这是我喜欢做的工作，我觉得找到自己热爱的事业非常不容易。我也感谢自己的坚持，让传统的手艺与时俱进适应市场的需要，在互联网上有了更大的生机，给乡亲们带来了额外的收益。”

刘霞冰告诉紫牛新闻记者，如今灵山县平南镇的竹编制品已经做出了名气，最高的时候她家店铺的年销售额达到300多万，“我觉得功劳最大的是我父亲和乡亲们，如果没有我父亲传下来的手艺和乡亲们的参与，我们不会有现在这样的成绩。”未来她希望能把灵山竹编这样的绿色产品带给更多人，也希望在销路打开的情况下进一步地带动更多村民参与。

紫牛新闻见习记者｜陈燃

编辑｜张冰晶

剪辑｜万惠娟

主编｜陈迪晨

视频图片来源：受访者提供

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