双11大战在即，南京多家品牌商圈拿出了以旧换新、购物补贴、线上优惠等多重组合，以期俘获消费者的芳心和销售额，网上订单量的显著增加，也反映在活跃市场的微信群、家具直播达人、宠粉圈里，记者近日在多家品牌商户迎战双11的宠粉直播圈里看到，有实力的晒工厂、晒工艺、晒材料、晒款式、晒现场拼装，成为这一季最亮的风景、不容错过的时尚！

实木门、实木地板、智能软床

“朋友圈营销“你方唱罢我登场

继十一国庆家居卖场的以旧换新热潮之后，建材各个品类尤其是主材八大类的地板、门、橱柜、卫浴、五金、墙面涂料、陶瓷砖、灯具等，均提前在本月打响了线上同步促销，地板品牌商圣象地板在1024线上秒杀福利夜场，分了几十个微信好友群，一位群主兼品牌商导购人士表示，目前社区团购和线上团购有叠加的客户，分群主要利于后期服务业主设计量房、挑选花色、定制产品、享受服务及上门施工等等，结合进来改装型业主较多，原旧地板有的还需要厂商一并服务拆除，地板厂家也会根据各个小区业主的实际居住情况，比如之前预留的地面伸缩缝，地面防潮抗压的情况，采用地面锁扣固定的稳定性，或者采用地面胶进一步稳定铺装，厂商人士通过微信群交流，从源头上采购、直采渠道，也便于社区团购的用户，锁定设计师服务一对一改善，提前锁定线上限时折扣，限时服务礼包和多类礼品福利等。

记者看到，当天晚上7点不到，该品牌业主微信9群里就有大咖轮番飘红包雨，业主们热情高涨，为该品牌季度业绩信心满满的送上祝福，同时排队领取红包和福利礼单。截止到当晚10点，江宁、雨花、鼓楼一些新装房集中的楼盘已有数十户业主集中下定单，各个门店设计师和导购员都忙得不亦乐乎。圣象地板红星美凯龙店导购员介绍，目前圣象地板已顺利进入建材类国家补贴名单，凡在店面选购产品参加活动价格后，可参加国家补贴，金额为地板款的15%，3000元封顶，具体可见门店终端宣传。

江宁弘阳家居商城TATYA木门的导购员小陈告诉记者，“限时开抢双十一”是对于已经在门店或者微信群下定的客户，25日当天就有4个小时的限时福利放送，“线上到天猫、京东预定，也拿不到一些限时折扣和礼品。”小陈表示，静音磁吸石墨木门是今年流行的新款，45°斜口软磁吸技术贴，有效阻隔噪音，紧密吸合门扇与门套，隐藏式锁舌，安全守护简约开合，今年双十一期间可根据不同款式，拿到门店的优惠促销力度比较大，而且具体产品细节也需要业主到店内自己看，自己用手推，亲身触摸感知，很多业主目前在门店交了1000元的诚意金，就不会上线下单了，但又要锁定双十一优惠，门店通过品牌方提前把抢红包、送小家电、送苏果券、送门窗窗套抵用券、门洞免费增高等等“这一波泼天优惠”直接给到业主，也算诚意满满了。门扇上下单的业主，还可以一键扫码锁定“终身售后”服务体系，一年内免费维修更换等服务。

记者在河西金盛、金陵等家居商城也看到，一波“泼天富贵”的品牌软装店也从本周末到11月11日期间启动了“双十一大放送“的朋友圈营销盛宴，法国某豪华品牌床垫门店人士表示，目前展示的精品床垫售价最高的高达百万元一床，但不用于南京地区实际销售，奢华定制的内核谱写的睡眠艺术文化，是近百年制床历史，更是秉承匠心精神的手工记忆，为的是帮助更多有生活追求的人们，感受人文精神与品牌风尚。“消费者应该多看一看时尚圈的产品，看看经典羊毛的不同品类，开拓一下对于布料、棉毛风潮的认知度和国际美学视野。”据导购介绍，南京市民购买的中高端床垫，大约集中在3-5万元到10来万这个区位，国内主打的是品质棉+乳胶+人工智能遥控。”据悉，金陵国际家居、红星美凯龙家居商场的一些智能电动床垫，不仅全套可拆洗、可拆卸，还具有睡眠社交圈、人体工学体能测试等专业级的数据库支持，在综合商业圈如今也十分走红。

红木定制PK实木定制全屋

“工厂秀秀”锁定刚需客的购买力

江宁观山雅园实木定制品牌家具商负责人江鑫华，近日跑定制全屋的客户时，总不忘在朋友圈留下各种美图秀秀，其实手机里的设计图、定制图、沟通图、测量图更多，晒出来的只是其中已经完成的、得到客户认可满意度的品牌产品。“全屋定制是门大学问，客户做哪些房间的设计，采用新中式的什么款式，都要做到心中有数，还要细致记录。每一件家具的规格和体量，小到每一条流线，每一个曲度，都要有把尺，精准定制客户认可的产品。这体现出我们品牌的不懈努力和追求。”

据江鑫华介绍，观山雅园目前定制款数量较高的是印尼黑酸枝，学名叫阔叶黄檀，这一红木家具品牌在浙江、福建、上海、江苏一带十分盛行，一方面黑褐色系列的家具气韵沉稳，简约美观，有着处万事而不争的中式哲学审美气度，另方面家具硬质木材的线条感比较突出，可以仿明中晚期红木家具简洁明快、周正方立的工艺标准，账式床围、贵妃榻、官位椅、罗汉床、博古架、衣柜、电视柜、沙发柜体组合等等，各类新中式家具通古述今、融和中西审美文化，将明清家具的古朴高雅、格物致知的文化意趣，充分融入家具形态之美，用心琢磨之中，更兼顾传统中式家具设计中尺度、造型的布置方式，充分符合人体生理、心里尺度及人体各部分的活动规律，以便实现安全、使用、方便、舒适、美观的目的。

江鑫华介绍，目前市场上还有许多做实木定制的家具产品，做新中式家具的非常出彩，但定价肯定不及红木家具的定制价格高，像黑檀木、乌金木都比较受中高端业主青睐，消费者再选购时，要仔细询问品牌的制造工艺，供应链配套产品，像黑檀木颜色较深，多为黑色或黑褐色，既可以使用透明漆，凸显其深沉、典雅的色泽和质地；也可以用深色漆，进一步强化其厚重感，并且深色漆可以对木材表面细小瑕疵有更好的遮盖效果。厂家采用什么的工艺，不仅关系到成本，更关系到定制产品的实际出厂效果，“明眼人一定要会看，会比较，多询问。”

“不同的木材，在油漆使用上有明显区别，凸显的木材纹理也一目了然。木材色泽纹理好的材料，厂商都会选择用开放性漆，透明漆，或者用植物油，用以提升木纹质感和颗粒感。”他介绍，乌金木的纹理美观独特，有金色和黑色的曲线交织。油漆方面，由于其本身颜色和纹理很有特点，通常会使用透明漆或者浅色漆，目的是更好地展现木材自身的纹理，让天然的美感得以保留，同时透明漆还可以对木材起到保护作用，防止受潮变形等。“我们发到朋友圈的工厂定制产品，大家买产品也更放心、眼见为实，工人做到哪一步工序，哪一批在烘干、做漆、檫漆，面板背板用的什么料，生产流水线上没有半点马虎。”

家装公司的科技转型之路，

个性化时尚媒体圈助推“网商网上冲浪”

双11促销潮，席卷而来的不光是品牌商家的叠加补贴，劲爆福利，更带来了生活方式、社交方式的转型与反思，其中最亮眼的，还得看抖音、小红书、微信视频号里的个性化自媒，一位品牌家装部营销主管表示，家装设计圈里不缺的是图纸，缺的是能和业主社交圈走深走实的时代精神，个性化社交传播力的助力，令许多年轻设计师对公司组织的设计活动、业务活动，打卡并不起劲，“一般也就按部就班，实现一定业绩指标。”但拥有个人媒体传播力的上网冲浪式圈粉，包括改装设计图互动、软装软体家具产品推荐、DIY手工家具设计推荐、色彩学室内设计方案、旅行达人网红带货等，就比较容易形成心灵互通、产品共情力提升，另据一位家装设计学会的人士介绍，近年来，随着旅行民宿打卡地“打卡拍照”的火爆圈粉，许多年轻设计师俨然蜕变成旅行+文艺打卡的二次元人，“上网冲浪”是一举多得的双赢之举，一方面加快了网友粉丝交流互动的信息传递，另方面也通过个性化平台的塑造，用更具体验力的叙述方式，解析当季流行语、流行色、流行生活、流行色彩，三方面看，近年流行的情绪价值，其实也为圈层经济定下了基调，成就了许多家居科技类网络服务的转型升级和运营力提升，许多家居用品上网选购，选用AI智能设计方案，组件更符合消费新趋势、新风尚、新动能和新算力，其获客渠道、产销结构、服务商团队，也被认可具有垂直采购力的行业规则和整合能力。

近来也有扎根于现代科技物流和供应链销售平台的实木家具电商表示，无论是网络节庆，或是媒体圈助力平台转型，都是在伴随着人民生活方式、消费力结构转型，体现出支付方式的革新和创新，包括由此诞生的新厨家庭、新睡眠家庭、新型社交圈、新AI圈粉、新旅行达人，还有新智能物流圈的逐步成熟，其实家具和智能化家居电商服务，还有很长的路要走，很多探索模式正在被碎片化的时代消费解构，还将迎来更多生产方式和生产力的重新构成、和劳动力生产力要素的新趋向与变化。

例如，原先需要设计师出的设计图纸、需要和业主沟通的设计方案，需要的施工队现场定制的手工产品，未来是否会在手机端一键操作，是否能在场景应用端继续发展，采用哪些必要的合理的收费模式，目前家居行业也有重新制定标准的新契机、新亮点、新商业模式，还有未来家居化的工厂和城市生活的距离有多远，是否工厂内就有新智能版本的生活社区，家居消费业态的新商圈、新社群、新餐饮，也都可能在大家对于时尚圈的期待中逐步走向诗和远方，并有了逐渐明晰的操作路径和智能版图。

扬子晚报/紫牛新闻记者周海燕