由新华报业传媒集团主办、扬子晚报承办、中国奥莱会特别支持的首届江苏奥特莱斯行业发展高峰论坛于6月16日于南京重磅落地。作为2023年江苏商业领域盛事，本届论坛上，学界和行业大咖畅谈“江苏奥莱模式”，纷纷围绕着创新、管理以及未来畅想等进行了相关讨论。

未来五年中国奥莱将有9500亿的规模

中国奥莱会会长，奥莱领秀传媒创始人，奥莱领秀商学创始人  陈亚波

陈亚波

作为“舶来品”，奥莱的中国故事上演了20年。新秀在入局，模式在迭代，一些新的变化正在发生。中国奥莱已经从二维平面空间上升到三维立体空间。已经从纯零售的折扣商场，转型至功能配套齐全，充满活力的商业聚合体。并将进入四分天下有其一的态势，即在零售业中出现了大百货，购物中心，线上商业，奥莱四大业态大行其道，越来越多的品牌商将奥莱看成全新的渠道，推出专供奥莱的产品线，成为销售新的增长极，而国内品牌将成为支撑中国奥莱创新发展的重要力量。渠道下沉、城市更新、商业转型、文旅奥莱将重构中国奥莱人货场。在穿越消费周期的道路上，奥莱发展背后的新消费浪潮，已不可阻挡。预测未来五年，中国奥莱将有9500亿的规模。

奥莱应有自己的范本

砂之船集团助理总裁，南京城市分公司总经理 叶莹

叶莹

现在中国奥莱业态已经发生了进化和升级，在注重运营的存量市场，消费者对体验性的要求越来越高，商业空间要有主题性、品牌要有文化调性，除了要解决吃喝问题，现在更要解决玩乐问题。“艺术商业，超级奥莱”的商业理念是砂之船集团刻在骨子里的DNA，通过“1+N”模式运营奥莱业态，即“1”就是“零售”，”N”就是“生活方式”，不断解读消费者需求，不断从单一购物模式向复合型购物去转变。以砂之船南京江宁店为例，以零售为本，突显价格折扣优势，不仅以名品奥莱定位和丰富的业态展现给南京市场，更是全力打造了“超级儿童”、“超级农庄”、“超级运动馆”、“超级游乐”等服务功能，组合成为张力更大、更具多样性的 (1+N) 超级奥莱全新商业模式。在2022年南京江北砂之船开业，至此南京一城两店的格局成立，今年预计能创造30亿+的产值，会员量130万+，围绕健康、娱乐、文化等内容的“1+N”线下社交生态圈，逐步建立起自身独特的商业风格、品牌形象、市场口碑。

以“微度假”提升商业品牌能见度

上海百联集团股份有限公司奥莱事业部营运总监 张承鸿

张承鸿

面对市场竞争加剧、消费分流、招商议价力减弱、品牌同质化等多重风险，百联奥莱主动捕捉零售趋势和潮流风向，升级利用项目公共户外空间、联动品牌两者形成合力为消费者创造更多元消费体验，包括儿童娱乐、户外休闲、文创集合、宠物社交等新体验，以“一日微度假”重塑企业形象，提升百联奥莱品牌的能见度。通过与消费者特别是会员形成情感共鸣，为品牌商提供更多的高净值会员赋能和导流；打造微度假场景空间，为本地消费者提供一个松弛休闲的目的地。并结合项目当地特点与资源，利用在地文化更好地服务本地消费者；借助科技力量提升决策效率，同时为消费者提供线上线下相融合的多元购物体验。

 文旅产业+奥特莱斯成为商业地产新风口

博士、副教授、南京大学MBA导师、南京市房地产学会 副会长 华南城市研究会（智库）副会长 孟祥远

孟祥远

近年来，随着国内商业地产行业从增量时代进入到存量时代，市场竞争日趋激烈，创造有价值的产品与服务，以更丰富的内容满足于消费者日益增长的多样化消费需求成为运营的重点方向。 随着奥莱与文旅元素融合的不断演进，“奥莱+文旅”模式已出现多个不同形态，如景点依傍型、微旅游型、主题游乐型等。连接城市的文化旅游资源，通过亲子、萌宠、休闲、科技等沉浸式娱乐与消费体验，赋能商业价值，多元化的体验和消费场景碰撞，全维度满足城市微度假客群对于休闲度假的诉求，为 “奥莱+体验”的独特运营路线延伸出更多组合与可能。

消费升级下奥莱和品牌商都将迎来加速拓展新机遇

江苏省的奥莱在开业数量及体量上已领跑全国，这当中不乏比斯特、百联、砂之船、首创等全国连锁奥莱项目,同时这条黄金赛道上也涌现出一批“黑马”，在当地消费市场上已拥有忠实和稳定的顾客群体。在圆桌对话环节上，江苏奥莱项目运营商、品牌商就《消费升级下的商业出路与奥莱发展机会》分享了各自的观点与实践。

在“城市微度假”概念的推动下，以“名品折扣+文旅体验”模式的奥特莱斯综合体项目备受青睐。南京汤山百联奥特莱斯商业有限公司副总经理黄珏表示，南京百联奥特莱斯是第一家2.0升级版的奥特莱斯，前瞻性的提出了度假的概念。项目呈现的开放式花园，拥有高达63米观光摩天轮，摩天轮水域场景可以很好和亲子等主题活动相融合。同时毗邻汤山温泉旅游度假区、园博园，与景区又可以很好的形成联动,成为南京都市圈“微度假”流行打卡地。“我们有1万平的户外草坪，供顾客免费露营烧烤，还有十余座木屋房车供顾客假日休息，更有沉浸式烟花秀让顾客感受节日氛围。”南京东郊奥特莱斯项目副总经理范莹认为，奥特莱斯提供的不仅仅是优质产品及强力折扣，更多的是一种购物体验。徐州杉杉奥特莱斯常务副总经理邵克虎在分享中表示，微度假中的游、娱、乐元素在徐州杉杉奥莱得到充分展现，和徐州乐园相邻，与云龙湖风景区隔路相望，徐州杉杉奥莱与自然环境、当地的人文历史也完成了深度融合。另外，便捷的交通路网极大提升了项目的辐射力。这也意味着，未来徐州杉杉奥莱的消费客群规模将进一步扩大。

部分江苏奥莱项目运营商、品牌商在圆桌对话环节分享各自观点与实践。

随着大家消费习惯和理念的转变，为奥莱业态带来了生存空间。品牌商们纷纷选择奥莱作为线下渠道布局，寻找新的销售出口。在江苏本涩商贸有限公司董事长，BSiEE本涩品牌创始人赵伟看来，在商业和市场环境发生巨大变革的时候，都是品牌快速崛起的商机。“产品是发展的硬道理，在保持高比例当季畅销品的同时，公司开发奥莱专供款，目前专供款的配比逐步将达40%。”赵伟表示，本涩深耕零售18年，仅在江苏就有150家直营门店，江苏地区有接近80万的会员，布局奥莱，也是为会员提供多场景的消费体验。当前奥莱的业态已发生了进化和升级，奥莱在承担着品牌库存消化的功能同时，已经成为品牌常规拓展的重要渠道之一。伊芙丽奥特莱斯事业部总经理李明表示，伊芙丽线下正价店、线上电商以及奥莱都是分开独立的事业部，品牌独立产品也是独立的。奥莱除了去库存之外，也有奥莱的专供商品，货品上不冲突。随着中国的经济环境的快速的成长和发生变化，给了国内品牌足够的土壤环境去成长，而且国内品牌对消费者的感知度快，会随着消费者的行为习惯的需求的变化，更新迭代，会更好适应市场。

实习生 范煜晗

摄影记者 赵雨晨

扬子晚报/紫牛新闻记者 吴迪   孔小芳  施新亚

校对 王菲